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叽里呱啦:在线儿童启蒙教育品牌,获多轮融资,拓展思维课程

文章作者:佚名    时间:2024-06-10 01:03:39

产品

吉利乌拉拉是一个线上儿童启蒙教育品牌,提供针对0-8岁儿童的启蒙教育产品,以及以学习伙伴“瓜瓜”为主角的动画、绘本等教育内容。

吉利瓦拉自2014年成立以来,已获得腾讯、红杉资本中国基金、BAI资本、挚信资本、基因资本、涌铧投资、真格基金等知名投资机构多轮融资,2021年初刚刚获得近亿元C轮融资。

吉利娃娃是线上少儿英语启蒙品牌,旗下有吉利娃娃、瓜瓜读书两款旗舰App产品。吉利娃娃是针对中国0-8岁儿童开发的系统性AI英语启蒙课程,将儿歌、动画、游戏等原创内容与AI技术相结合,为孩子提供科学有趣的英语启蒙体验。

据悉,“吉利哇哇思维”已正式上线,开启学科拓展之战。

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流动

① 目前吉利瓦拉近80%的增长来自于推荐,已经形成了成熟的分销体系;

②此外,吉里乌拉拉还投放信息流广告,内容基本都是低价试听课。

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盈利

核心业务:AI辅导

其他业务:低价试听课

2. 案例路径排序

案例介绍

吉里乌拉拉拥有自己的分发体系,配备独立的微信公众号(吉里乌拉拉推广大使),以微信公众号菜单栏作为分发入口、活动发布入口、规则条例讲解等。

吉里乌拉拉的分发体系可以实现很多功能,比如:粉丝锁定机制、生成试听课大班海报、生成团购海报、兑换钻石商品、查看推广效果及邀请人数、公众号弹窗订单提醒等。

3月12日,吉利瓦拉对推广大使进行了调整:

(1)吉利娃娃推广员加盟机制

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入会门槛提高了:需要购买过吉利瓜拉瓜英语课程,并且推广过9.9元试听课程。之前都是申请制,基本没有这些门槛。

从这次的改变来看,吉里乌拉拉有意对推广大使进行精细化的管理(后期拆解过程中也会体现),通过设置门槛,筛选掉一些意愿不是很强的用户。

(2)吉利娃娃启动子锁定机制

增加了粉锁的有效时间:由原来的6个月增加到2年。

提高准入门槛后,后续的“推广大使”都是意愿强、忠诚度高的用户,针对这些用户,吉利瓦拉还给予他们延长粉丝锁定期等激励措施,以提高他们的积极性。

(3)吉利娃娃推广员级别及佣金机制

吉利哇哇试玩类没有佣金,只有吉利哇哇的系统类有佣金。佣金由推广员级别决定。吉利哇哇推广员有两个级别,普通推广员和合伙人。普通推广员只能拿20%的佣金。普通推广员销售额达到1万以上即可升级为合伙人,合伙人佣金提升至30%。另外,普通推广员在运营期间只能拿回购佣金,合伙人可以拿锁定粉丝的回购佣金。

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吉利乌拉拉推广员虽然推广9.9元试听课程不会获得任何佣金,但会获得钻石奖励。成功将一门9.9元试听课程推广给“有效粉丝”,将获得500钻石奖励;成功组团,将获得2500钻石奖励,可在钻石商城兑换丰厚礼品。”

(因为入场门槛的设定,图片都是借用鸟哥笔记里“厕所”分享的图片,包括后面还有推广中心的图片)

(四)吉里娃娃发起人运作机制

吉利瓦拉推广员采用申请制,在微信公众号即可申请,申请成功后会提醒你添加自己的团长,添加团长后由团长拉团进入新兵训练营。通过新兵训练营团长(兼职)的运营,通过福利活动刺激新兵训练营成员参与推广体验课,挑战推广8单体验课。推广8单以上者可进入精英训练营,精英训练营由吉利瓦拉运营方运营。

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路径分解

“推广大使”加入途径:

申请成功后会提醒推广员添加自己的领队,添加领队后由领队拉团进入新兵营,通过新兵营领队(兼职)的运营,以福利活动带动新兵营成员参与推广体验课。

成瘾模型解构

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这里我更倾向于吉利娃娃鼓励“推广大使”分享的方式,我选择了成瘾模型来分解。

扳机

在推广中心,首页的进度条设置、奖励说明,以及活动页底部的“生成海报”按钮,引发用户随处分享。

行动

这里我们可以使用动作能力模型B=MAT来分析

M-Power

1、推广大使销售额达到1万元及以上即可升级为合伙人,合伙人佣金提升至30%,并可享受更专业的1V1销售培训,鼓励用户更多分享。

2、进入新兵营后,营长会带队,首先给大家做介绍,然后有实力推广人的分享,第三可以享受一些激励福利活动,更重要的是可以享受地面推广的资格,推广人会得到地面推广的资料。

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能力

1. 购买推广大使课程可享三大礼遇:

首先,免费试听价值199

还将赠送价值99元的教具礼盒

购买常规课程即可获赠精美礼品

这相当于给了“推广大使”额外的“福利”,让用户更愿意接受推广大使的邀请。

2、招募营中,团长会进行新品推广。首先会有推广活动,比如直推9.9元可得500钻石,可以选择3人组团可得2500钻石。新手还可以挑战8单得《托马斯绘本》,挑战12单得其他实物,挑战20单得更多实物。此外,每天不定期发放推广物料,包括文案、图片和视频。当然,团长也会自行进行红包激励,每单红包1.88元,并及时更新外链列表。

T触发器

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加入社区、邀请好友后,公众号将会进行推送。

可变奖励

1、直推9.9元送500钻石,推广者可以利用组团机制找2人进团,可得2500钻石。

2、阶梯式的奖励机制,如吉利瓦拉新年活动,满6单9.9元获赠绘本一本,满12单9.9元获赠绘本+吉利瓦拉娃娃,满24单9.9元获赠绘本+吉利瓦拉娃娃+翻书一本;

3、排名奖励机制,如精英阵营每周送钻石,排名前三的订单均可获得钻石;

4.不定期更新钻石商城礼品,增加一些新品没有的以及家长想要的实物;

投资

用户在参与过程中,投入了时间,又因为能成为“推广大使”,至少成功推广过一堂试听课,在后续过程中,或将获得代理商佣金奖励、搬砖奖励。

3. 产品亮点和可重复使用的功能

1、高门槛的准入机制让吉利娃娃可以精准锁定分享意愿高的用户,吉利娃娃通过训练营对这部分用户进行培训,并提供分享优惠和图片素材,既可以提高“推广大使”分享的成功率,又可以有效控制自身的维护成本。

2、另外吉利娃娃的规则和机制非常完善,覆盖了各类推广红线行为,可以有效约束乱定价、抢单等行为,让推广者获得更多的订单。

3、吉利乌拉拉给“推广大使”很多福利,让用户通过他们购买,获得更多的奖励。这其实是一个非常巧妙的手段,因为这些成本原本是投入到吸引新用户上的,但是需要自己铺设流量。而把这部分福利给“推广大使”,就可以利用“推广大使”的流量进行裂变,对于“推广大使”来说,可以更有效的激励他们进行传播。

4.有待优化

1、门槛设置方面,用户必须购买吉利呱呱英语课程,并推广9.9元试听课才可以加入,屏蔽了太多用户。吉利呱呱英语课程能不能换成其他正价课程?这样门槛会降低,也能起到筛选的作用。

2、目前吉利娃娃的分发体系只针对个人分发,对于一些分发团队并不太适用,导致流量流失很多。后续会考虑针对“团队”建立分发体系吗?

5.个人想法

因为门槛的设置,你无法以“推广大使”的身份加入社区,所以很多细节和路径都无法亲身体验,只能根据网上别人之前的经历来模拟大概的体验,所以很多细节没法描述清楚。

不过我觉得吉利瓦拉的分配制度还是很值得研究的,无论是“推广大使”的培养,还是梯度奖励、粉丝锁的设置,都值得借鉴。

6. 个人介绍

X.目前就职于杭州一家大型中文互联网教育公司,从事增长运营一年,对活动运营非常感兴趣,也做了一些研究,希望与更多朋友探讨、分享相关经验。

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